发布时间：2019-12-26 来源： 浏览次数：2124

   时光如梭，转眼一年就将过去了！在春节期间，各行各业都在大力度搞优惠促销，化妆品店、服装店、理发店等生意那叫一个火爆，人们都想美美地过新年，怎么美咱就怎么来！与此同时，店里的连带生意也做得越来越好，比如有些门店把夏季的指甲油重新陈列，在护肤品、彩妆柜台一些地儿还要多点陈列，并且贴上激发购买欲望的宣传标签，让你想不剁手都难。当顾客选择好需要的产品时，销售也会趁机多说两句，美女，快过年了，买个新指甲油，让手也美起来呗，手也是我们的第二张脸哦，您看刚好店里今天在做活动，要不我帮您挑选挑选行吗？就这一两句话的事儿，或许就能多卖出好几瓶产品呢，业绩也自然而然增长。 

   综上所述，再好好梳理一下，门店还有哪些可以通过多说一句话就可以卖出去的小品类呢？广州清碧化妆品加工厂认为，有些品类属于天生一对的连带品，像牙刷与牙膏，所有人都知道牙膏与牙刷是CP，事实上你还可以将洁面扑变成洁面产品里的牙刷哦！举例说明，大部分的人都习惯用洁面产品洗脸，不过毛巾却容易滋生细菌与螨虫，同时也不方便经常清洗，加上一些毛巾的质量并不太好，反复搓揉还会伤害我们的皮肤，但用手洗也很难洗干净脸。这个时候，使用洁面扑洗脸就是最好的选择。

   人体肌肤尤其是面部皮肤相对比较脆弱，特别是一些敏感性皮肤在选择面部产品时更要谨慎而行，所以建议使用洁面扑洗脸，一来可以有效防止皮肤受损，二来还很方便使用。千万不要小瞧这一块洁面扑哦，假设每天进店两百人，其中有一百人购买均价八元的洁面扑，那么每天单店的营业额直接增长八百元，每月增长近三万元。这笔账其实不难算，自己多说一句话，想不到竟然能给业绩提升这么多！想毫不做作的进行连带法则，那就是随手卖。也就是说，增加你的客单数，让顾客在已购买的商品基础上再多买一件或是多件商品。不过也不是所有产品都适合随手卖，首先产品要能够满足顾客覆盖率高、或是应季产品、百搭等综合的属性。 

   广州清碧化妆品OEM认为，顾客的需求事实上是需要多多引导的。比方说如果大的连带没有能力拿下，那就从小产品出发，这些个小产品可能是一盒化妆绵、一支芦荟胶、甚至是一片面膜等等，都可以带来多一次销售的机会。这就是通过随手卖多说一句话，而带来的直观销售业绩提升效率。“随手卖”的精髓就在于货随人走，随时销售。当然销售时一定要分清主次，一定要在顾客的主要购买需求得到满足后施行。千万不能顾此失彼，结果可能使顾客原本的购买需求可能打乱，赔了夫人又折兵哦！此外，也可以从应季的热销品中选出一两样产品推荐给顾客。告诉顾客这些产品不是多买，而是提前买。

   门店销售的最后一环，就是换购。若是有效处理好换购环节，必定极大提高客单价。不过在春节期间，换购产品需要根据顾客的节日需求进行组织，比如春节前很多顾客染发，那么护发产品就是换购的必选产品；年前大扫除里会涉及到的洗衣粉、洗衣液、玻璃水、油烟净、洁厕灵等家居产品就是换购的首选。换购产品应该多点陈列，不要局限在收银台。春节期间，应该将换购产品的卖点与春节结合起来，培养店员多说一句话的销售意识。与此同时，换购产品的吸引力要让顾客感觉到非常值得，多说一句话、随手卖、换购都能为门店增加不少业绩。 

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