发布时间：2019-08-16 来源： 浏览次数：2019

          当下，国内的消费人群正从一线改向二三四线城市漫开来，的确，三四线城市呈现出巨大的消费能量，渠道下沉，意味着更多专属于地方区域的机会即将到来。国内幅员辽阔、地域差异大，不同区域有着各自的经营优势。每一个区域的经营者都带着各地的文化色彩，进口品店的选址、经营，都应将这些差异作为重要的参考因素。与此同时，各个地区消费者的皮肤状况也有所不同。比如说，有些区域的女性因为地域关系，皮肤容易抽水、干燥；有些区域的女性红血丝比较严重，那么你可以针对性把她们的皮肤改善好，如此一来，自己在当地也能够形成差异化壁垒。

           广州清碧化妆品加工厂特别提醒，经营者们不要轻易跨出自己的区域，要坚守阵地，发挥出这种地域差异化的优势。实际上，能够从始至终坚守着自己的地方，在自己的领域做到足够的大，就已经形成了自己最好的差异化壁垒。化妆品店营利如此，取决于整个营销效果，而谈到营销，许多人脑海中最开始浮现的应该就是打折、促销。事实上，单一的打折促销模式不仅不利于提高业绩，还会造成行业生态恶化。因此，实现营销差异化，也是进口化妆品店实现业绩增长的关键。

           其实选择对症下药，不盲目打折促销，打消消费者顾虑，扫除切实存在的购物障碍，从而得到了用户的认可。有时候，消费者关注的并不是那些记不住的营销手段，她的需求没有那么高大上，而是藏在你店内的众多产品当中。因此，洞察消费者痛点，真正地去从她们的角度来思考，才是有效推动差异化营销的重要方法。广州清碧化妆品代加工厂发现，随着人们的生活、教育水平不断提升，化妆品市场也在不断飞速发展，消费者需求也在不断升级。她们对于护肤品、彩妆品也更加了解。当下消费者的主导性非常强。如果维持一成不变的经营模式，恐怕难以满足消费者的需求。

          与此同时，化妆品的传统销售渠道已经成熟且趋于饱和，零售行业需致力于新型卖货模式的探索，在进口化妆品层面尤其如此。由单一品类、渠道转向多品类、多渠道，实现经营模式的差异化，能为进口品店带来新的生机。2018年，整个彩妆品类的复合增长率稳步增长。整个中国彩妆达到三百多亿的规模，而你的店里彩妆的位置还仅限于一个小小的中岛或背柜，只有单一的品牌和产品吗，是难以寻求突破与发展的，应该要去考虑怎样的品牌、卖货方式更适合时下的中国消费者，是经营者们真正需要去思考的。

           经营者不应盲目跟风，迷恋所谓的流量商品，而是应该把重心放在进口品店与消费者建立情感连接的优势，聆听她们的声音，提供个性化差异化的服务。培训应以员工为中心，针对地区特点和每个人的特点，进行多样化培养。这样能最大发挥出店铺、员工和地域的优势和特色。店员以个性化的模式成长，最终呈现在消费者面前的，将会是更接地气、更懂得消费者需求的形象。只要坚持做擅长的事情，就一定能在同质化的市场中，形成自己的差异化壁垒和核心竞争力。

上一篇：碧生源减肥茶也跨界出面膜了？

下一篇：冻干技术产品未来可能成为护肤主流品类

【返回列表】