发布时间：2019-06-18 来源： 浏览次数：2134

   无论是品牌还是企业，都应该明白一个方向，那就是要知道自身的优势在哪里？或者说增长的动力源于哪方面?在目前新兴营销的环境影响下，无论是成熟的还是一线的国产美妆品牌，或多或少都存在一丝丝的迷茫，这种迷茫状态可能来自于线下传统渠道的压力，又或者是受到线上国际品牌与新锐品牌的竞争挑战。比如当完美日记喜提天猫99聚大促彩妆第一时，这个成立时候才短短两年的新锐品牌，明显让那些成熟美妆品牌感受到威胁与挑战。可以确定的是，当下新锐品牌正成为美尚行业崛起的新生力量。这无论是对于消费者还是对于整个化妆品市场，都是非常重要的，市场需要加入新鲜的血液，而对于那些成熟的品牌，广州清碧化妆品OEM认为，也应该让他们感受到新锐品牌带来的冲击与力量。

   据了解，由美尚品牌加速器公司携手天猫美妆个护、天猫新品创新中心共同发起的新锐品牌创业大赛，正是新锐品牌成长的孵化平台。继九月份针对晋级的二十四强品牌以及四个候补品牌开展的双十一实战培训会后，本月再次开设增长黑客的特训营。在这其中，不凡有优秀的品牌通过粉丝运营、产品运营、内容营销等多方面实操经验阐明增长动力是什么，精准抓住与品牌趣味相投的人。比如这个定位于中国风的平价彩妆品牌美康粉黛，据统计，其目前在天猫平台上有将近五百万的会员粉丝量，在2018年销量过十亿的销售业绩。再比如品牌MissCandy，这个定位高端健康的指甲油品牌，其在天猫会员粉丝一百多万，在2018年销售业绩预计达到两亿。而这两个品牌虽然路线不同，但是都不约而同地在表达共同的观点：聚焦渠道、粉丝运营。

   据数据统计，两大品牌的销售额有百分之九十都是来源于线下。我们发现，天猫是一个孵化品牌的好地方，尤其在新锐品牌还在初长期，在资金与底蕴都双双欠缺的情况下，应该把主要的渠道精力都放在天猫平台上，然后再集中所有资源聚焦在天猫5.9亿的用户基础上，牢牢抓住与品牌趣味相投的消费群体，如此一来品牌就可以得到迅速的发展，一方面天猫给了新锐品牌的发展机会，与平台相互成长、共同进步。据美康粉黛介绍，目前其销售团队总共有两百八十多人，很快一年一度的双11就要来了，正是在线上收获了第一桶金，才能更加快速的成长起来，这其中最大的功劳都要得益于平台的成长，与此同时这也是粉丝运营，电商运营等系统工程多方结合的成果。

   如何将高人气转化成高销量？这也是粉丝营销的最终目的，那么品牌究竟应该如何运营粉丝并实现转化呢？可以每半月推出新产品，每月保证新款的数量，由于当下的粉丝群体大部分都属于年轻群体，其中以学生与进刚入社会的消费者居多，品牌正可以摸准这个群体粉丝的需求，围绕着这群忠实粉丝的需求来进行产品的开放，内容的制定和活动的设置。可以先以口红上新为例，每次新品上新前，可以将产品的包装设计、颜色、形状等方面出几个挑选方案，让粉丝们积极发展个人意见及想法，这样做一方面可以促进铁杆粉丝深度参与产品的开发过程，并将成品寄给种子消费者使用，而这些种子用户则会成为产品有最有利的品碑传播者，至少传播覆盖二十个人，这时产品即是传播。

   其次，还可以通过直播、公众号等平台与粉丝深度互动进行交流，将产品做限量，引流，最后在天猫完成销售。要坚持以真心换真心的宗旨与消费者保持长期的稳定关系。不难发现，内容营销是品牌与用户沟通最重要的渠道，哪个品牌的内容营销投入大，则代表品牌的增长就更加明显。在今年，天猫销量增速前十的品牌，都是非常重视内容营销的品牌，无论是老品牌还是新锐品牌，内容营销是品牌未来和消费者沟通的重要渠道。广州清碧化妆品加工厂认为，内容营销就是未来营销的根本，品牌可以通过丰富、优质的内容圈粉，以社群的形式与粉丝产生情绪共鸣，情感共鸣，以内容传播的方式拉进彼此间的距离，同样也能让粉丝感受到在与品牌互动的过程中，真切的感受到品牌的情感与用心。

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