发布时间：2019-06-24 来源： 浏览次数：2826

   在以CS渠道为主的代理商中，你知道有哪些是代表中的扛把子吗？有一个代理企业目前代理着自然堂、美素、佰草集、韩束、一叶子等国内外的十多个知名品牌，除了在CS渠道外同时还涉足了商超、百货、屈臣氏等，据统计其合作网点数超八百家。就是这样一个代理企业，在近年来依然保持着双位数的增长，可见他的实力与管理能力不一般。从最开始涉足日化代理再一步步发展至如此大的规模，其跟伽蓝有着很深的渊源。记得贵阳翔蓉代理的第一个品牌还是在专业线深耕的美素，后来该品牌从专业线转战日化线，其也随之开始涉足日化，与此同时一并放弃了原有的美容院市场。再到2002年又接手伽蓝旗下另一品牌自然堂，而这也成为其发展历程中一个非常重要的转折点。

   广州清碧化妆品加工厂了解到，正是依靠着品牌自然堂的成长，贵阳翔蓉基本实现了对其县级城市A类化妆品专营店的覆盖。同时，伴随着品牌在渠道上的发展，又先后涉足百货及商超渠道，并和贵阳国贸等十五家百货以及北京华联、星力等超市保持着紧密合作。一方面要面对品牌转型、公司搬迁、举办周年庆等，这些都成为公司最为关键的几个时间节点，由此亦可见，伽蓝公司对其意义的重大。至今为止已经发展成为一个多品牌多渠道运营的代理公司，除了有品牌方的加持外，更多的还是公司在发展策略上的抉择。不做单品、不做爆品、不做利润高的产品更是其创业至今一直以来坚持的原则，当然在坚持走这条道的路上，也曾走过不少弯路。

   那还是在几年前，由于面临市场上不小的压力，最终驱使其产生了一些比较现实的考虑，于是在选择品牌与在品类的引进上走过或多或少的弯路。不过最终也因此得到了不少的经验教训，让公司真正意识到品牌力量的可贵与难得。一方面对于合作客户来说，短期内的利润产品大多数在品质与安全性上缺少保障，长此一来会直接影响公司与合作伙伴的关系。另一方面，于消费者而言，品牌提供利润大，门店就有空间去打价格战，面对这样的行为又无异于杀鸡取卵。大多数有品牌力的产品，它的操作思路是会去丰富活动内容，保证利润的同时让消费者有价值认同和持续的粘性。同时对于代理商本身来说，不知名品牌提供不了完善全面的推广策略，代理公司做起来会相对艰难。而品牌产品本身自带流量，做出一定规模之后甚至能够保持相对的垄断地位，在区域内形成影响力。

   正是基于这样一个认知，其在品牌选择上相对较窄，同时品牌的发展策略也更加谨慎。目前也正通过国内一线品牌挖掘出渠道的宽度与深度，未来的方向则是要搭建二线品牌梯队，形成公司未来的增长潜力。除此以外，公司也在近年来也淘汰了一些与公司发展理念不同的品牌，广州清碧化妆品OEM认为，好的市场表现最终一定是可以让品牌、代理商、终端三方共同努力的结果。正是朝着这样一个创业理念，在公司发展的过程中，企业也在思考如何在机构不繁冗的情况下，成立合伙人公司。做合伙人公司，主要目的还是为了给大家营造出一个成长空间。如果按照一个公司去做，那么机构相对就比较繁冗。既然高层管理者都能够独当一面，那么为什么不去让他们发挥长处呢？这样一来不仅实现了个人价值还能得到相应的回报。

   从目前的整个市场分析，品牌与品牌间的竞争已经上升到一个高度，实际上人才非常重要，因此适当的时候要给他们打造一个事业平台。通过相对的授权与集中运营的思路，几家公司内部实际形成集团化的管控。其次是做好服务，服务好当下客户，形成利益共同体。与此同时，在为门店做好服务的基础上，也要去尝试将品牌运营思想传递给门店。创业容易守业难，能够在代理商中占领绝对的领先地位，想必其在行业内也拥有较高的知名度。怎样运用集体的智慧经营好现有和未来更多的品牌，让公司持续稳定的发展，是企业需要不断思考与待解的问题。

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