发布时间：2019-08-29 来源： 浏览次数：2553

   从十几年前进入国内的皮尔法伯，当前已经成为化妆品市场药妆品类的中坚力量。与此同时，凭借自身良好的业绩，使国内市场成为其在全球的第二大市场，表现仅次于法国本土。雅漾作为它最重要的一个品牌，在这十五年间的发展过程中，发挥着巨大的作用。而这也从它在国内市场的知名度便能窥知一二。作为中国市场知名的药妆品牌之一，它在国内的发展史却也并非一帆风顺。在进入市场初期时，品牌主要以药房作为销售渠道，单一的销售渠道也极大限制了发展速度。在意识到国情不同后，于是品牌便转型百货专柜模式，与此同时还在专柜为敏感肌消费者提供专业的咨询服务，此次渠道的转型也为品牌带来了爆发式的增长。

   据资料显示，从进入中国到前年为止统计共卖出六千万支产品，这也奠定了品牌在皮肤学护肤市场的坚实地位。在广州清碧化妆品加工厂看来，品牌所提倡的皮肤学护肤概念并不等同于中国的药妆概念。尽管品牌在国内药妆品类中排名首位，不过我们并不将其称之为真正的药妆，而是叫做皮肤学护肤，定位传统护肤品与皮肤科用药之间，能同时兼顾皮肤健康与美丽。正是基于这个定位，品牌很多产品在医院与药房间都得到了医生的推荐，产品功效得到了临床验证。早在2009年时，品牌提出无菌护肤的概念，之后便开始寻求不添加防腐剂等成分的产品配方，目前无菌护肤也成为雅漾品牌当前重点推广的概念。品牌无菌护肤理论的基础在于：众多依附于皮肤的菌群维持着皮肤日常的生态平衡，而化妆品中的防腐剂并不具备对细菌的辨别能力，在一定程度上会杀死对维持皮肤生态平衡有利的细菌。

   于是，品牌采用了无菌配方、无菌生产与无菌包装，突破不含防腐剂这一技术难关。同时其无菌舱专利技术，可保证内容物在包装之中只出不进，从而在生产、运输、使用过程都实现百分百的无菌。据了解，在今年其升级后的无菌护肤产品中，每个单品将仅含有肌肤必须的六七种成分，将护肤品成分控制在最低范围之内。据了解，目前无菌护肤是皮肤学护肤中的最高科技，而目前竞争对手只能做到真空包装，且还不能完全保证无菌，他们也不具备生产无菌护肤的技术。广州清碧化妆品OEM发现，主打无菌护肤的雅漾舒缓特护系列，当前在国内已经拥有近3成的销售占比，成为其销售增长的主要助推器。

   对于品牌来说，舒护活泉喷雾是目前当之无愧的明星单品。据统计数据，该产品每年在国内市场的销量高达五百万瓶，与此同时在全球更是有着平均每两秒售出一支的惊人记录。之后，品牌也将继续拓展产品线，除了目前较为聚焦的补水、保湿系列外，未来还将向油痘皮防晒、伤口修复等品类拓展。在渠道拓展上，品牌负责人表现不会选择进入CS渠道。一方面是觉得化妆品集合店模式并不合适品牌。现有的销售渠道以百货、药房、电商3个渠道为主，因此暂时不会考虑进入化妆品集合店渠道。若丝芙兰想要打造皮肤学护理区，双方可以考虑合作。中国目前包括药房、百货在内的线下渠道已拥有超三千个网点。在雅漾目前所销售的三个渠道中，药房渠道作为凸显雅漾专业性的渠道仍拥有百分之十的份额，但品牌的重心将是百货商场与电商渠道为主。

   首先，百货商场能发挥品牌专业咨询服务的特点，为广大消费者提供皮肤问诊的服务，电商渠道则可以帮助其实现对全国消费者的覆盖，尤其是对于年轻消费者的覆盖。针对线上与线下渠道的差异性，品牌方希望用数字营销及快速掌握和应用线上的营销方式，在国内市场实现继续增长。同时也将致力于帮助线上渠道实现健康增长，为线下渠道赋能。实际上，除了雅漾外，近年来也在慢慢引进其他品牌，目前在国内市场共有3大品牌协同发展的局面。

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