发布时间：2018-05-21 来源： 浏览次数：3054

   说到本土化妆品市场，面膜绝对是战斗之王，能与这个品类与之抗衡的寥寥无几。事业上，面膜不仅是国内市场少有的能领先外资企业的品类之一，同时还用六年的时间从五十九亿做到如前五百亿市场，成为了与彩妆一样炙手可热的独立品类。面膜，没有人会否定它作为独立品类的价值。不过尽管面膜市场很大，仍有许多品牌把面膜当成低价促销的引流品，没有好好利用面膜本身的价值，这也在很大程度上限制了面膜的发展。广州清碧化妆品加工厂认为，在当前面膜市场日渐扩大的影响下，竞争力也不容小觑，越来越多的品牌正在侵入面膜这一领域，究竟品牌如何能从激烈的竞争中取胜呢？

   流量，是渠道的根本，互联网的到来引发了一场前所未有的流量革命，首先消费者买产品会先搜索排行榜，你的面膜进不到前三则说明销量不好。导致的直接结果是过去的流量主要看广告，如今的流量却是在看爆品。那么，如何打造出一款爆款呢？第一，要寻找面膜产品的强力价值锚。有很多人对本土面膜无感，觉得不好用，那是因为消费者在选择产品时没有强力的价值观来影响其购买决策；其次，打造面膜爆品有一个标准，要从消费者痛点出发，让产品超越其预想期望值；最后一点，也是最重要的一点要懂得利用互联网方式来引爆营销。品牌应该建立以消费者为中心的产品研究中心，同时将爆品战略作为互联网转型的关键点。 

   有一点要注意的是，爆品不等于爆款，爆款唯一的优势就是价格低，但爆品却有着很强的价值点与核心竞争力。首先它不一定是低价，不过这并不影响它有着极高的口碑与顾客信任感。尤其是面膜这种流量产品，品牌要做就做爆品，而不是爆款。在竞争激烈的面膜市场，一方面要用爆品战略打造面膜外，同时了解最新的面膜消费趋势也非常重要。毫无疑问的是全民面膜时代已经到来了。据相关资料统计，面膜在2017年国内市场的使用渗透率已经达到百分之九十，这个数据也在进一步说明了面膜是一个快速增长的高渗透率市场。在这样全民面膜的时代下，广州清碧化妆品OEM认为，化妆品企业的重心可以放在如何找到剩余的消费者上面，挖掘对面膜的需求；其次，如何在现有的消费群体中挖掘更多的需求。

   在2018年，随着男性对于面膜次数的上升与老年群体线上消费的崛起，针对这两类群体可以打造专属他们的面膜产品，事实上，这也是一个很好的市场机会点。消费升级，不是花的更多而是花的更精，与此同时，产品成分的安全与效果也备受消费者关注。尽管面膜已经是一个高渗透率的品类，也拥有许多值得深入挖掘的新消费趋势，只是现实情况是，很多面膜品牌与门店仍然将其当作引流品销售。难道面膜品类的价值仅仅只是为门店引流吗？作为化妆品市场的引流品，面膜不应当是被打造成仅靠低价占领市场的爆款产品，因其有着自身价值点与竞争力的爆品，也只有这样才能获得长远发展。 

   任何一个品类，最终打动消费者的还是要靠产品品质，短期的低价与营销掠夺只会扰乱市场，最后低价收尾。事实上，许多品牌也在用做爆品的思维来做面膜，力求把每片面膜都做到极致，每个品类的增长都不应该依靠短期的增长，品牌应该持续不断地在产品上下足功夫，为客户提供增长的空间。至始至终，产品才是真正的核心竞争力，拥有好品质的产品，不仅能引流，还能不断实现复购。因此，在化妆品市场，只靠低价促销的产品是很难让人相信它的产品品质。因此，只要坚持高品质的产品，一定会有更多的价值存在。做良心企业、做良心产品，为消费者带来安全、健康、有效的高价值产品。

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