发布时间：2018-04-03 来源： 浏览次数：3062

   口红有多火，相信不用多说，这个人手必备的单品，无论是休闲旅游、工作白领或是参加重大会议，一支小小的口红总是能给人带来奇妙的效果。可是你能想象到吗？有一款唇膏能在短短一秒钟就卖出十四支，半个多月销量就突破了五百，而这款销售爆棚的便是品牌凯芙兰新品，摩方雪融。这样的销售成绩无论对于哪个品牌而言，都是意外之喜。近几年，关于凯芙兰的产品，无论是王牌蜗牛系列底妆，素颜霜，还是这次的摩方雪融，每一款产品在终端市场的表现都未曾让人失望。这也让人不得不好奇，究竟品牌有什么样的魔力每次都能让市场买账、让消费者心甘情愿买单呢？

   广州清碧化妆品加工厂认为，这与品牌多年来敏锐的捕捉市场风向能力，洞悉消费者需求有关。我们先来看下最新上市的摩方雪融唇膏来说，它就是品牌善于洞察趋势的最好的例证。这款产品是由第一代雪融丝润升级而来。假使你留意过品牌第一代雪融唇膏的市场表现，那么就不意外它在终端的成绩，事实上一直都表现优秀。而且根据销售数据，在两年时间时雪融丝润唇膏的零售额达到了六千多万元。显然成绩已经非常优秀了，为什么品牌还要冒险做产品升级呢？还记得去年口红的经济爆发，整个美妆市场都在加码唇部产品的研发布局。随着市场竞争的愈演愈烈，也让消费者对口红的妆感、品质有了更高的要求。

   积极拥抱变化，品牌快速升级了产品，当产品完成进一步升级后，唇膏在产品矩阵中归属于小摩方家族，目前该家族已经组成了四款质地，共有四十八色的强大唇膏产品线供消费者选择。品牌深知，化妆品市场在变，而消费者的喜好也在跟着变。面对瞬息万变的市场，只有精准的捕捉需求用最快的速度跟上去，才会使企业在抢占市场时竞争力的有希望。显然，品牌的反应要足够快、准、狠，用最好的产品来满足消费者需求，拒绝同质化。当今化妆品市场，产品同质化非常严重，加上硝烟弥漫的价格战等诸多因素，都在透支消费者对产品的信任，那么如何做一款打动人心的产品？ 

   一个品牌究竟有没有用心，其实在产品上便能窥出一二。比如以YSL金管唇膏在市场上带起的一股透亮热为契机，为了达到与国际大牌同等的妆效，打造出消费者喜爱的玻璃唇膏，品牌在配方上做出了调整，这款产品比一般的唇膏更加水润、色泽也更加透亮，使用后着色均匀且水润轻薄，在涂抹产品的同时还能滋养抚平唇部细纹。另一方面，在包装也独具个性，为了凸显出产品的整个质感，让消费者在任何场景下使用都不输格调，采用了磁铁的外包装设计和炫酷的鲜红色作为包装色。广州清碧化妆品OEM认为，颜色极度考验口红的时尚感。消费者崇尚自然、个性的色彩需求，因此在颜色上别具一格，由初始的六色升级至了十二色，为消费者提供了更多的色彩选择。

   性价比也是最有说服力的竞争点，而且在市场上优势尽显，如此亲民又高格的产品想要打动消费者的内心不算难事。其实彩妆市场目前面临的挑战，大部分是由于美妆消费主流人群逐渐年轻化。只不过怎样吸引这群挑剔的年轻消费者，又成了关键。善于用年轻人的方式去吸引这些群体，才能拥有更多的话语权，精准的洞察出消费者的需求，用年轻人他们崇尚的方式进行品牌渗透，不走肾要走心。在面临消费者转型之时，无论是企业还是品牌，都需要去了解年轻，成长中的年轻一代，抓住这些群体的消费心理以及他们对时尚追求的理解，因为抓住年轻一代，便是在抓住彩妆市场的未来。 

   事实上，在这方面凯芙兰成功的案例并不少。比如在2017年罐头宝贝限量版唇膏上线时，品牌方就联合微博大v合作了一则短视频，因其萌宠、可爱到犯规的形象，一度刷爆了美妆自媒体。不仅如此，在此前小摩方第一次亮相时，品牌也凭借口红试色游戏迅速引爆了线上营销。在2018年线上的3.8女王节，也再一次让人们看到了它玩转年轻人的实力。从各个角度出发，对唇膏进行也强而有力的推荐宣传，与此同时通过粉丝专属优惠券等活动成功地吸引了一大批消费者眼球，未来品牌还将有怎样的表现，值得期待。

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