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揭总谈化妆品OEM经理的空杯心态和成功的途径

发布时间:2019-09-26 来源: 浏览次数:570

    我发现一个现象,有些经理,在刚入职的时候,发展客户很快;入职一年之后,发展客户很慢,甚至半年时间也发展不到一个新客户。究其原因,我总结是:人在没得选择的情况下,会全力以赴服务任何客户,而不计个人得失。但人在稍为取得一点成绩之后就容易生发机心——还没接触到客户之前,就对客户作了大小的判断,开始计较利益得失。

    为什么有些经理回款10万元、20万元、30万元,就再也止步不前了呢?就是因为有了机心,有了计较。人一旦开始有了计较,开发客户的速度肯定就会慢了下来。为什么?当你计算客户大小的时候,对小客户你就会爱理不理了——从此小客户你是再也抓不到的了。大客户呢?大客户的订单的诱惑是足够大的,但你付出的代价也是够大的,估计时间一长拿不下大客户,有些同事又难免开始计较。

    所以我就想啊,如果一个销售经理,无论在清碧做了多少年,也无论他有了多少老客户,在服务新客户时,都能做到好像刚入职清碧公司一样,渴望为客户服务,业绩怎么会不增长呢。想想,你刚入职清碧时,你用你的机心计较个人得失了吗,哪怕只有1%的希望你都愿意做出100%的努力吧。想想入职后开的第一张单吧,哪怕这张单只有3000元,你也是无比激动。这就对了,永远都以“开入职后开第一张单”的心态去做OEM销售工作,由10万元增长到30万元、增长到50万元、增长到100万元......也就有了可能。这叫空杯心态,这叫不忘初心,这叫回归本真,这就是老子所说的:不计较成就了最大的计较。这就是化妆品OEM经理应有的一个心态,心态决定成败。

    我们调整到了空杯心态之后,就要去确立能够到达成功的路径。化妆品OEM经理成功的途径有二:(一)合作到30个活跃的中小客户,每个客户三个月内都有回款,平均每个客户每月回款1万元;(二)合作到5个大的活跃客户,每个客户每月回款20万元。

    基于你个人的生存现实、行业竞争格局,以及清碧在行业的定位,建议大家分两步走:先合作到30个活跃的中小客户,再合作上3个大的活跃客户。毕竟,活下去是发展的基础,清碧的技术、服务、名望,说服一个小客户并与之合作还是容易的。小客户创造的提成让你活得下去、小客户创造的利润让公司活得下去。企业也是生命,遵循生命的要义,活下去才有意义。

    当你的中小活跃客户已经累积到了30个以上,你的生存和企业的存活都已经不成问题了,别犹豫了,你只有华山一条路——追逐并捕获大客户。无限风光在险峰啊,你在企业的价值以及人生的意义,都只有5个以上的大客户才能帮你彰显和体现。为什么是5个?没有5个,你一样受制于人,人生还是憋屈。

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