发布时间：2019-07-27 来源： 浏览次数：3927

清碧的三个技术：技术立心，技术立命，技术立厂

业务部读清碧的三个技术有感

（一）

          如何理解企业技术立命、技术立心、技术立厂的理论，这是一个所有的焦点都集中在技术层面的话题，主题也都是围绕技术的这个层面，难道企业的技术真是企业的全部吗，是或者也不是，至少在化妆品代工这个靠技术吃饭的领域，产品的技术是企业安身立命之本，也是企业在竞争的市场中发展的基础，品牌商，代理商，生产商，每个供应链企业都有自己赖以生存的模式，但是无论是哪个行业，尤其是化妆品行业都将离不开技术的支持，品牌的与品牌的竞争最终都会归咎到产品与产品的竞争，工厂与厂家的竞争最终也是归咎到产品的竞争，所以 技术立命、技术立心、技术立厂，我觉得是每一个企业当下必须要高度重视并且将理论落地到实践的问题，将技术立命——将企业技术作为其企业发展的使命，技术立心——用心至诚，全身心的投入技术研发工作中，   技术立厂，有了强有力的技术和产品才能保障企业的立于不败之地。 

签名：陈欢红

（二）

            没有技术的牵引，企业的明天不会辉煌，好的营销策略虽然会吸引到很多消费者，但是更需要有高技术含量的产品才能留住我们的客户，技术才能创造未来。
          个人——懂技术
          很多人以为，只要技术人员懂技术就可以了，而外面跑业务的不用懂，只要会拉单就行。其实大错特错，掌握技术，对于所有职业来讲一样重要。对于业务员来说，脸皮的厚度和跑客户的勤奋度，决定了你客户的数量，而技术，则决定了你的转化率。

          举个例子： 客户问：你们家这个美白乳要多久起效，是怎么美白的呀？
          业务1回答：我回去问一下工程师。

          客户问：你们家这个美白乳要多久起效，是怎么美白的呀？
          业务2：回答：这款美白乳连续使用两周就开始见效了，它里面添加了熊果苷和烟酰胺成分，可以抑制酪氨酸酶的活性，坚持使用，可以减少黑色素的转化从而达到美白的效果。
          如果你是客户，你会更信任哪一位业务？
          我相信，作为客户，我会更信任第二位业务，因为他的技术更精湛，更专业，更让人放心，而且更为重要的是，新客户会从业务员的专业程度，来判断这家工厂的实力。所以，精通技术，不仅体现了个人的能力，更彰显了工厂的实力。
          工厂——创新技术
          化妆品发展几十年，市场已经发生了剧变。二十年前，概念满天飞，护肤品被宣称成包治百病，各种夸大虚假，消费者见的少，容易上当受骗，好技术远远不如好概念。然而时代发生了改变，以及多年被商家忽悠的经验，消费者已经变得精明起来。一个简单的概念，很难逃过他们的火眼金睛；另外，互联网的出现，也导致新概念在商家之间容易互相抄袭跟风。因此，在互联网时代，概念是大家的，只有技术是自己的。只有掌握属于自己的核心技术，才是工厂的立身之本。

签名：成晓慧

（三）

            在鱼龙混杂的市场上，有各种宣传，有的工厂宣传厂房面膜，也有宣传各种进口机器，还有宣传服务的，比如专车接送，开酒店，陪着客户吃，陪着客户万，这些无疑确实会给工厂带来订单，但是即使大家做了以上这些，产品技术跟不上，客户一样是一次性客户，没有哪个客户会因为以上你做的事情，而去原谅我们产品技术上的失误，对我们清碧来说，技术是立命之根本，立厂之最重要。

             从技术上增强工厂实力和竞争力确实是上上之选，只有技术完胜其他工厂我们才能赢来更多新客户，维护好老客户，技术上的不断创新会给工厂带来源源不断的新生能源，让工厂日益壮大，技术上的稳定，能稳定现有的老客户，只有这样，咱们工厂才能在众多工厂中脱颖而出。

             总而言之，言而总之，用揭总的话来说，就是技术立命，技术立心，技术立厂。

签名：姜婷

（四）

         “技术立命 质量为本”
           任何时代各行各业的市场竞争都很激烈，企业不断面临着各种严峻的考验, 如何在困境中生存和发展,是每个企业都必须面对，思考和解决的问题。如何在浪潮下立于不败之地，并且不断焕发新的生机，努力探索寻找着未来的发展之路。我们清碧化妆品公司风雨17载，正因为秉着“技术立命 质量为本”的宗旨，所以在一波又一波的经济浪潮中没有被淘汰。化妆品行业技术是核心，属于自己的核心技术更是命脉所在。
          ”技术立心，安身立命“
       “技术立心”对技术有所追求，有考究，不将就。有目标朝着行业标杆去做，跟经营企业是一样的道理，确立正确的企业价值观和企业文化。企业家致力于财富的积累，对社会的贡献，价值取向和智慧这是他们安身立命之本。对于员工而言，安身立命之本是首先让自己的物质生活得到满足，同时找到了自己人生的价值与使命，精神世界也得到满足，是人生在世的基本需求。
      “技术立厂、管理立人”
      “技术立厂、管理立人”的管理理念，规范化、程序化和信息化的管理体系。

签名：雷玉婉

（五）

          首先，我们清碧是一个技术型企业，专注化妆品研发与化妆品OEM, 我们初衷始终是为客户提供良好的肌肤护理方案和唯美的化妆方式，赋予消费者健康的肤质和愉悦的心境，持续为客户创造价值。

          一个没有技术的牵引的工厂，企业的明天就不会辉煌。技术是一个产品的灵魂，再好的营销战略，也只能吸引消费者进行第一次购买，只有技术含量高的产品所产生的差异化消费体验，才能赢得消费者重复购买，这也是一个化妆品品牌成功的基础。

         然而到目前为止，中国化妆品产业技术人才还是比较奇缺的，很难物色到技术精湛的配方师，也是因为这一点，我们企业在很早之前就引进了先进的韩国技术支持，满足了消费者对用韩国技术生产的化妆品的热爱，使我们清碧工厂从建厂开始就站在全球化妆品技术的最高点。

         技术是工厂的生存之道，我们深知只有独特的创新理念、先进的配方技术、成熟的生产工艺、卓越的管理经验，才能全面提升企业的核心竞争力，才能让清碧企业在市场竞争激烈当中立于不败之地。

        我们拒绝平庸，清碧只做技术，我们生产的是有技术含量的产品。

        给消费者创造出安全有效的产品，同时为客户持续提供化妆品OEM增值服务和创造价值，这是我们清碧一直坚守的信念。

签名：梁少琴

（六）

          技术立命，技术立心，技术立厂。
        “立身以立学为先”。通过学习，坚定理念，在学以立志上下功夫，无论何时何地，都就应坚持学习，学无止境，加强自身的短板建设，把技术的学习、传播、深化做为我自己一辈子的奋斗目标。
          技术是需要交流的，不是闭门造车，只有把所学的所会的毫无保留地拿出来和大家交流学习，才能找出你的技术的短板，你在传播交流过程中就是一次加深学习认知的过程，在传播过程中发现不足，完善自己。很多人不愿意分享自己的学识，自己的经验，怕别人学走了自己的立身之本。但是分享你的智慧不会让你的智慧降低，只会让你的之后更加凝练，你的技术更加娴熟。
          一个人真正认清自己，才知道如何去取舍，才行走，去安身立命。我觉得诚实守信乃安身立命之本。

签名：林娥

（七）

            尊敬的揭总，亲爱的同事们，大家早上好！很荣幸在这里为大家带来以技术为主题的分享。 
            什么是技术？技术是解决问题的方法及方法原理,是指人们利用现有事物形成新事物，或是改变现有事物功能、性能的方法。就好比最近流行的雕花口红，本来口红就只有一种形状，就是像棍子一样的形状，英文的话口红叫lipstick，后缀stick中文是棍子的意思，lip是嘴唇的意思，我理解为用在嘴唇上的棍子然后叫“lipstick”，口红本来只有一种形状，棍子形状，表面是光亮的或者是磨砂的，口红柱子顶部是鸭嘴或者是鸟嘴形状，但是最近这一两年来，尤其是最近，口红的外观发生了天翻地覆的变化，口红顶部有猫头的，有老虎头，棍子表面不再是单一的光亮或者磨砂面，有雕花纹的，丝袜的，编织布的，钻石的等等，你想要什么形状就有什么形状，口红管也是千奇百怪，有蝴蝶结形状的口红管，故宫3D打印口红管，还有最近我客户做的一个口红管叫人鱼权杖的口红管，还有其它产品变化很大的，这里就不一一举例，真的是只有我们想不到，没有别人做不到的，这就是创新，这就是技术。这就是利用现有的事物然后通过技术，通过创新来改变成为新的事物。而消费者，客户很愿意为这个技术和创新买单，谁能最先做出来这些东西，谁能吸引消费者和客户的眼球，谁就能不费吹灰之力坐等客户慕名而来，这些客户远比单单靠营销获取来的客户更精准成交率也更高！ 营销虽然也很重要，但一定要依托强大的背后技术支持，所以我们技术够强硬，就能占领市场，以上是我对“技术”二字的理解。
           理解了“技术”两字，那么接下来我给大家分享下我对“技术立命、技术立心、技术立厂”这三个词的理解。
           技术立命：意思是以技术为核心，有了技术才可以保持企业的生存，技术就是我们企业之根本；
           技术立心：即技术够硬够强大了，可以凝聚企业员工的心，大家都看好企业，大家的心拧成一股绳，跟随老板的指引方向发展，同时技术也可以赢得了客户和消费者的心；
           技术立厂:一个企业，拥有了强硬技术，得员工和客户以及消费者的心，那么企业就能长久，就像我们的揭总，毕业于轻工学院的专业技术研发人，清碧的总工程师，为清碧人为客户为消费者贡献了几千多种成熟的产品配方，所以揭总拥有了清碧企业，这就是技术立厂。
企业是这样的，我们个人也是一样，首先要能生存，然后谋发展。我们个人不仅要有专业的知识，而且要多学点技术，这样对别人就是有帮助的人，在组织里也是有用的人，懂得越多，我们的交际也会越好。工作上能为客户解决更多的事，越能得到客户的信任和依赖，越有不可替代性！
          最后祝愿清碧企业在技术的道路上再接再励，直攀高峰！祝愿咱们的彩妆技术也走在市场的前沿，一步一步，脚踏实地，更上一层楼！

签名：蒙飞燕

（八）

            技术是科学发展的第一动力，一个企业，一个工厂如何在现代企业竞争中取得成功，需要具备很多因素，如有能力有魄力的老板，执行力很强的领导层，还有很多勤劳细心有责任感的基层员工；还有好多优良产品配方，好的营销政策；还有我们业务能力很强的营销团队。一个环节没有做好，一个企业就没有好的发展，就没有竞争力。

           一个人知道如何安身立命，才能知道如何为人处事，一个组织也应如是。现代社会市场环境复杂，竞争激烈，一个企业能不能做好，不能像以前那样，靠业务能喝酒会吹牛就能把业务拉回来工厂做。一个企业没有先进的技术，没有特色的配方，就没有竞争力，就算和客户合作了一次也不会做大做强！我们要有先进的技术，以技术立命，就是把研究先进技术作为我们生命中的一部分,工厂只有大量先进特色配方，才会在市场竞争中立于不败之地；以技术立心、就是把创新技术放在心中最重要的地方，一心一意做好技术，做好配方；以技术立厂，把研究先进技术作为工厂的第一任务，研究新配方新产品，才能在化妆品OEM加工拥有很强大的竞争力！

签名：吴添发

（九）

              一个企业要长久发展是需要以客户和消费者为中心，而技术恰恰是一个企业发展的核心竞争力，不断提高自主研发技术的创新，做出好的产品才能赢得客户的信赖和行业的良好口碑，去年各各工厂面膜的价格战打得愈演愈烈，有的企业想通过价格战把规则破坏了，而最终的结果是企业的盈利下降，不能很好的把资金利用在技术研发、和创新中，损失的还是消费者的利益，其实这只是短暂的让消费者得到实惠，长期来看消费者要找的其实是满足他们真正需求的高品质高性价比的好产品，对于一个生产厂家来说，消费者的口碑和良好的品质，才是关键，而产品的质量才是让客户及消费者心目中建立良好口碑和信任度的关键，对于工厂来说，应该把关注点放在产品本身上来，认认真真地做品质，做口碑的产品，而对于我们业务经理个人而言，既然选择了OEM这个行业，把专业知识作为自己的安身立命之本，投入在OEM事业当中去，技术是C位，而我们是辅助，把工厂好的技术，好的产品，宣传出去，让客户满意让消费者满意

签名：罗莹